L’économie a amorcé un lent mouvement qui consiste à passer de l’acquisition à l’usage. De plus en plus de secteurs sont concernés y compris celui de l’emploi pour lequel on constate une diversification des contrats de travail. Le métier d’acheteur est tout aussi concerné et compte de plus en plus d’indépendants dans ses rangs. On ne parle pas ici de consultants achat issus de cabinets conseil mais bien d’acheteurs indépendants, de freelances dotés d’expérience et d’expertise achat spécifiques. C’est une tendance qui se développe au sein des entreprises au point que l’association alumni du MBA Manager des Achats de l’Institut Léonard de Vinci en a fait la thématique principale de sa dernière table ronde. 

Il en ressort que le recours aux acheteurs indépendants correspond à un besoin réel et très spécifique de l’entreprise. « Chez GRDF nous gérons un très grand nombre de projets. Pour cela nous nous appuyons sur un cabinet conseil, explique Mathieu Huvenne, directeur achats chez GRDF. Mais lorsque nous avons un besoin en maîtrise d’oeuvre ou en pilotage, nous nous sommes aperçus qu’il y avait un blanc. » C’est en réinterrogeant ce besoin, dans le but de massifier la demande afin de contrôler la dépense, que la direction achats s’est rendu compte que le recours aux indépendants était déjà pratique courante dans l’entreprise. « La ressource intérimaire cadre a longtemps été le seul moyen de répondre à nos besoins ponctuels mais le secteur est très contraint et sur les expertises achats spécifiques elle est complètement absente. Notre demande d’intérim cadre n’a pas diminué c’est le manque d’offre qui nous pousse vers les indépendants », pointe Mathieu Huvenne.

Le besoin d’expertises achats spécifiques et la difficulté à sourcer certaines compétences poussent donc les entreprises et les services achats à se tourner vers le marché des indépendants, qui fait il faut le dire de plus en plus d’adeptes. « Les entreprises sont à la recherche d’expertises spécifiques mais aussi de compétences opérationnelles, souligne Judith Rumani, acheteuse indépendante. L’acheteur indépendant propose un bon mix hybride entre le conseil et l’opérationnel. Venant de l’extérieur il aura un regard neuf mais avec une capacité à piloter un appel d’offre ou à repenser un achat de type référencement. » L’acheteur indépendant prend donc sa place sur le marché entre le cabinet conseil qui a une approche plus globale (qui comprend benchmark et garantie de subsidiarité de la ressource) et l’intérim cadre. « Les marchés peuvent coexister, chacun doit trouver sa valeur », estime Mathieu Huvenne.

Un besoin de cadrage juridique

Cela demande toutefois aux organisations de s’adapter car la frontière est vite poreuse entre le travail salarié et le travail indépendant. « On retravaille nos process d’intégration et de recrutement, on entre dans une ère où le salarié et l’indépendant sont un peu nos clients. Nous fonctionnons plus en mode collaboratif« , explique Isabelle Fournier, DRH chez Endel. Si aux ressources humaines on on travaille la création de lien, le juridique est là pour poser des limites. « Attention à la cohabitation salarié/indépendant, prévient Arthur Lampert, thésard en droit. Dès lors que l’indépendant s’apparente trop à un salarié (le fait d’avoir des cartes de visite au nom de l’entreprise par exemple), le juge pourra requalifier le contrat avec l’indépendant en statut salarié. » De même gare à ne pas se faire épingler pour travail dissimulé. Si le juge établit que l’entreprise a eu recours à un « faux » indépendant de façon intentionnelle la faute sera requalifiée en infraction et l’indépendant aura droit à 6 mois de salaire qu’il ai fait un jour ou un mois de mission. 

« Certes le risque est avéré mais identifié et somme toute modéré. Aux achats nous essayons de le mettre sous contrôle avec nos juristes en droit social et droit commercial, les ressources humaines et les directions opérationnelles, relate Mathieu Huvenne. Le fait de travailler en groupe de travail sur le recours aux indépendants nous permet de structurer notre démarche pour mieux la formaliser au niveau des appels d’offres et mieux identifier la ressource au niveau RH. » Et puis pour le cadrage juridique, les marketplace se posent en garde fous. L’essor du portage salarial a changé la donne. Si ce format a eu un énorme succès c’est parce qu’il permet faire peser la gestion des risques à la marketplace. L’indépendant ce retrouve avec un contrat entre les mains et un lien de subordination avec la société de portage salarial autrement dit la marketplace qui porte le risque pour son client et gère toutes les contraintes administratives pour l’indépendant à qui il prélève entre 4% et 8%, selon les services fournis, sur sa rémunération.

Un contrat standard avec un indépendant s’établit en général sur une base de 3 mois renouvelable avec une période d’essai de 15 jours et 1 mois de préavis en cas de non renouvèlement.

Les acteurs du domaine Buying & Procurement sont globalement à la fête si on en croit les conclusions de PageGroup sur les tendances du marché de l’emploi. Les acheteurs Investissement Capex, les acheteurs de prestations intellectuelles, de l’industrie, de matières premières connaissent une augmentation salariale. Leur rémunération atteint 45 000 à 75 000 euros brute annuelle, entre 5 et 15 ans d’expérience professionnelle. Pour les acheteurs IT & Télécoms, la fourchette monte à 50 000 – 90 000 euros.

Du côté des achats de services, transports et logistique, les salaires sont également en hausse. Ils se situent respectivement dans la 40 000 – 65 000 euros et 45 000 – 85 000 euros, toujours dans le cas d’une ancienneté dans le métier allant de 5 à 15 ans. Même tendance pour les achats hors production et indirects (38 000 – 65 000 euros). L’augmentation globale concerne aussi les acheteurs publics, même si leur rémunération est moindre (40 000 – 60 000 euros).

On observe par contre une stagnation du côté des responsables. Le salaire des Commodity Manager, Lead Buyer reste compris entre 57 000 et 90 000 euros. Un responsable Achats de Site gagne toujours entre 43 000 et 70 000 euros par an. La fonction de directeur achats reste elle aussi inchangée, avec une fourchette allant de 75 000 et 105 000 euros annuels pour des profils ayant de 5 à 15 ans d’expérience. Elle est de 80 000 – 200 000 euros au-delà de 15 ans. L’étude relève que dans la catégorie « achats & logistique – ADV & Import-Export », trois métiers ont particulièrement la cote : responsable des approvisionnements, Demand Planner, et chef de projet supply chain.

Le retour d’une conjoncture souriante

L’heure est à l’embellie économique. « Entre juin 2017 et juin 2018, la croissance et la reprise des investissements ont porté l’emploi », indique l’étude. « Sur le marché des cadres, nous retrouvons ainsi le plein emploi (taux de chômage inférieur à 4 %) et les prévisions de l’Apec restent très positives pour 2019 malgré un ralentissement anticipé de la croissance. » Au deuxième trimestre 2018, 52 % des personnes interrogées ont une bonne perception de la situation économique, contre 29 % au deuxième trimestre 2017 et seulement 18 % au deuxième trimestre 2016.

Portés par ce contexte favorable, de nouveaux postes se créent en demand planning, en gestion de données produits et fournisseurs. Le rapport souligne par ailleurs qu’au-delà des expertises métiers recherchés, « les profils désirés doivent aujourd’hui se démarquer par un parcours pluridisciplinaire et technique, par une excellente capacité d’analyse, la maîtrise d’une voire de deux langues étrangères et de fortes aptitudes à travailler en mode projet dans des équipes multiculturelles. »

L’objectif de cette journée est de permettre, en une journée, aux acheteurs formation de rencontrer de nouveaux organismes de formation spécialisés qui pourront répondre à leurs besoins de formation pour 2018.

30 janvier 2018

08h30- 17h15

Villa Frochot

2 rue frochot 75009 paris

Le concept de cette journée

Un acheteur de formation d’une entreprise, ayant au moins un besoin identifié et communiqué au préalable, pourra rencontrer en 1 heure jusqu’à 4 organismes de formation spécialisés à même de répondre à ce besoin.

Les organismes auront 15 minutes pour :

• Se mettre en valeur face à des responsables formation
• Présenter une solution formative répondant au(x) besoin(s) de l’acheteur
• Et initier une nouvelle relation commerciale.

Quels plus pour les Responsables ou Acheteurs Formation ?

En cette début d’année, les responsables et acheteurs formation préparent leur plan de formation 2018. Ce Speed Dating leur offre une occasion unique de réaliser un appel d’offres express en rencontrant jusqu’à 24 organismes en une seule journée. Ce sera donc pour eux une très bonne opportunité pour rencontrer de nouveaux organismes de formation mais aussi pour échanger avec d’autres responsables formation lors du déjeuner ou pendant les pauses dans notre espace détente.

Quels plus pour les Organismes de Formation ?

Ce Speed Dating permettra aux organismes de formation de rencontrer en une seule journée et en un seul endroit plusieurs décideurs de service formation. Ils auront 15 minutes pour leur proposer une solution formative adaptée aux besoins formation identifiés au préalable. Ce sera notamment pour de petits organismes qui ne peuvent participer aux salons professionnels et aux plateformes de courtage, une occasion de se faire connaître et d’accroître ainsi leur notoriété.

 Qui participe ?

A l’heure actuelle, 20 organismes de formation ont déjà confirmé leur participation et des responsables formation de grands groupes nationaux et internationaux (Volkswagen, Kiloutou, Axa Banque, Société Générale, DHL..) qui seront présents pour les rencontrer.

Pourquoi organiser un tel événement ?

Nous sommes partis d’un constat : le marché de la formation se restreint et est en plein bouleversement notamment avec l’avènement du digital et la venue d’une nouvelle réforme. La concurrence plus accrue entre organismes de formation bouleverse les relations commerciales avec les services des ressources humaines et les pratiques des acheteurs de formation qui évoluent constamment.

Les acheteurs de formation sont plus exigeants et font dorénavant jouer davantage la concurrence. Ils souhaitent donc rencontrer de nouveaux organismes de formation spécialisés plutôt que de solliciter les mêmes généralistes.

Ce 2eme Speed Dating de l’achat formation a donc pour objectif de les mettre en contact et de donner une visibilité équivalente à l’ensemble des organismes de formation quelle que soit leur taille.

Publié le 19/01/2018 par Marie-Amélie Fenoll

Les acheteurs peuvent aborder 2018 avec le sourire.

Les salaires dans les métiers de la supplychain et les achats devraient augmenter de 8% en moyenne. Une embellie qui profitera notamment aux directeurs achats expérimentés et aux category managers qui sont des profils très recherchés. 

Augmentation de salaires, profils d’experts très recherchés… le temps est au beau fixe pour les directions achats et supplychain confirment les différentes études de rémunération 2018 des cabinets de recrutement. Une embellie du secteur qui devrait profiter avant tout aux category managers et aux directeurs achats très expérimentés selon l’étude de rémunération européenne 2018 du cabinet de recrutement Robert Walters.

Des directeurs achats seniors très demandés « On observe de la part de nos clients une forte demande de profils expérimentés pour des directions achats centrales. Cela s’explique par une recentralisation de la fonction au détriment des services achats dans les usines, etc… Ainsi, pour ces profils expérimentés, on peut noter des gaps de salaires entre 10 et 20% », avance Romain Doutre, senior manager spécialisé dans les secteurs de l’industrie, la supplychain et les achats au sein du cabinet de recrutement Robert Walters. En moyenne, le salaire dans les métiers de l’ingénierie achats et la supplychain devrait augmenter de 8% en 2018. Soit dans le détail, une augmentation moyenne de 16% pour les directeurs achats ayant 15 ans d’expérience et de 10% pour les directeurs de supplychain ayant également 15 ans d’expérience. C’est ce que révèle l’étude de rémunération européenne 2018 du cabinet de recrutement Robert Walters.

A titre d’exemple, à Paris, toujours selon Robert Walters, si les salaires des acheteurs ayant 3 à 6 ans d’expérience stagnent entre 2017 et 2018 entre 45-60k, les directeurs achats de plus de 12 ans d’expérience voient leur salaire annuel passer de 95k à 110k. Même constat du côté du cabinet de recrutement Hays qui note dans son étude de rémunération nationale 2018 une légère hausse des salaires. La raison? Une pénurie des compétences pour certaines fonctions des achats et de la supplychain qui amène les entreprises à gonfler les salaires pour recruter.

Toujours selon Hays, le salaire ne suffit plus à attirer les meilleurs profils. Aujourd’hui, c’est la capacité d’un employeur à proposer un plan de carrière solide qui est un élément déterminant. 

Autre tendance : celle de la recherche de profils de category managers, soit des acheteurs très spécialisés dans leurs familles d’achats. C’est un fait, « Les entreprises veulent recruter des experts techniques notamment dans l’industrie en raison de la fluctuation du cours des matières premières. Ce qui entraîne une hausse des rémunérations », détaille Romain Doutre. Un besoin d’expertise de plus en plus pointu en raison des innovations qui gagnent toutes les strates de l’entreprise. « Les entreprises n’ont jamais autant innové. Que ce soit dans l’automobile, l’aéronautique avec les objets connectés ou même dans le secteur des cosmétiques avec le développement d’applis. Ces dernières cherchent donc des acheteurs avec des compétences techniques dans l’électronique, le digital, etc… », précise Romain Doutre. Dans ce contexte, « les ingénieurs se taillent la part du lion » et les doubles profils ingénieurs-acheteurs sont très recherchés. Et le taux d’ingénieurs dans les fonctions achats augmente fortement. « Il existe de très belles opportunités de carrières pour des ingénieurs souhaitant travailler dans le domaine des achats », confirme le senior manager. 

Retrouvez cet article sur : www.decision-achats.fr – « Décideurs achats seniors et category managers, des profils très recherchés en 2018 »

L’édition 2018, s’intéresse plus particulièrement aux relations entre les acheteurs et les fournisseurs. AgileBuyer et le CNA ont cherché à savoir si « Les objectifs de réduction des coûts et de réduction des panels fournisseurs sont toujours aussi importants ? », si « La continuité et la sécurisation des achats sont-elles de plus en plus prioritaires ? » et si « Les directions des achats mettent-elles en place des actions pour valoriser leurs fournisseurs ? » Les deux partenaires ont aussi voulu savoir si « Les acheteurs sont sensibles au respect des délais de paiement ». Et c’est là l’un des enseignements majeurs de cette étude retenus par son chef d’orchestre, Olivier Wajnsztok, directeur associé du cabinet AgileBuyer, conseil et ressources achat: « Les entreprises entrent dans une ère inédite de « calinothérapie » vis-à-vis de leurs fournisseurs, afin de mieux les fidéliser et de favoriser l’innovation (notamment avec les PME et les start-up) ». C’est, dit-il, « une tendance de fond que l’on sentait mais que l’on ne parvenait pas à chiffrer. Un changement dans la volonté de faire pression sur les coûts, pour (re)nouer des relations plus proches et soutenues avec les fournisseurs. » « Une sorte de reverse-compétition risque bien de s’instaurer… » L’étude ne se limite pas à la gestion de la relation fournisseurs, comme le souligne Marc Sauvage: « Tout y est abordé, poursuit-il, « les priorités en termes de recherche de performance, le positionnement stratégique de la fonction, la sécurisation des achats, les achats responsables, etc. On découvrira notamment que, à l’aune de la reprise économique, les acheteurs vont probablement devoir travailler leur attractivité pour préserver et développer leur panel fournisseurs. Une sorte de reverse-compétition risque bien de s’instaurer… » Les deux autres enseignements majeurs, après la « calinotéhrapie » pointée par Olivier Wajnsztok, concernent les objectifs de réductions des coûts des départements achats et les achats Made in France. L’étude démontre que les objectifs de réduction des coûts « s’affaiblissent pour la première fois depuis 5 ans, même s’ils restent un objectif prioritaire. Et ce, aussi bien dans le privé que dans le public ». Quant aux achats « Made In France, ils commencent à prendre forme « dans le B-to-B et à être suivis après des années d’indifférence. Le Made in France devient un critère d’achats à part entière et un indicateur de plus en plus suivi », souligne Olivier Wajnsztok.Et les deux partenaires, de se réjouir des évolutions de la fonction achats qui « a peu à peu démontré son rôle stratégique, passant d’une approche « adversariale » de réduction des prix à une logique de management de coût total d’acquisition et d’apporteur d’innovations », selon Olivier Wajnsztok. Et Marc Sauvage de conclure: « D’une fonction quasi administrative il y a quelques décennies, elle est devenue un acteur essentiel de la création de valeur dans l’entreprise, estime Marc Sauvage, qui considère qu’ « une nouvelle ère est devant nous et annonce l’émergence de transformations profondes. Comme souvent, pour obtenir le succès, il faut être capable de se projeter dans le futur : c’est ce que nous permet cette étude ». 

Les priorités des départements achats en 2018 et les chiffres-clés à retenir sont :

– Les objectifs de réduction des coûts ne sont plus autant prioritaires pour les décideurs achats. En 2018, 72% des personnes interrogées déclarent que la réduction des coûts est le premier objectif des directions des achats. Ce pourcentage est à son plus bas niveau depuis 2013, avec notamment une chute de près de 10 points par rapport à 2017. C’est aussi la première fois que ce pourcentage est en baisse, après cinq années d’augmentation.

– Seuls 4% des acheteurs interrogés indiquent bénéficier de bonus uniquement sur les gains achats. Un résultat démontrant que les acheteurs sont bien loin de l’image de simples « cost killers » que certains veulent leur attribuer.

– L’heure est aujourd’hui à la calinothérapie dans les relations entre acheteurs et fournisseurs. Ou la crainte de ne pas être livré en temps et en heure, à la qualité attendue. Selon 70% des répondants, la continuité et la sécurisation des achats et des approvisionnements seront des préoccupations plus importantes en 2018 qu’en 2017. Un résultat tout à fait significatif et qui témoigne de la tension qui peut exister sur la chaîne d’approvisionnement.

– Près de 59% des répondants affirment que leur entreprise ou leur organisation a mis en place des actions pour vendre leurs besoins à certains de leurs fournisseurs et leur donner (encore) plus envie de travailler avec eux. Résultat : les acheteurs chouchoutent leurs prestataires stratégiques et veulent devenir le meilleur client de leurs fournisseurs. – Le pourcentage d’achats « Made in France » dans le B-to-B est désormais suivi par une part significative des entreprises et des entités publiques. Et près 46% des répondants, quel que soit le secteur, considèrent le « Made in France » dans leurs critères d’attribution du business. A l’opposé des achats « Made in France », les achats dans les pays à bas coûts semblent perdre du terrain. En effet, pour 67% des répondants, il ne s’agit pas d’un axe de travail (en hausse de 4 points par rapport à 2017).

– Près de 56% des répondants déclarent que la performance achats de leur entreprise est évaluée en priorité à l’aune des économies réalisées, loin devant la contribution des achats au chiffre d’affaires (12%).

Retrouvez cet article sur : www.decision-achats.fr – « Les tendances et priorités des départements achats pour 2018

Richard is Senior procurement professional with over 20 years’ experience in global sourcing and strategy development.  He has a track record of building successful procurement teams in automotive, transport and hydraulic industries.

Educated as an Engineer, he hold a Batchelor of Engineering degree and an Executive MBA in Management.

In 2015, he started his own business providing purchasing training to large multi-national companies and business consulting to medium sized, family owned manufacturers.

With a strong emphasis on leveraging his engineering experience, procurement acumen and professional network, he has developed a “Metal Procurement Hub” to promote medium sized, family owned Metal manufacturing companies to a diverse customer base.

www.rjtoddconsulting.com

Main areas of expertise:

1. Procurement consultancy

2. Training facilitator (negotiation techniques, TCO…)    

3. Business development support for Metal suppliers

Consultancy and training areas of expertise:

·         Business portfolio growth

·         Advanced Negotiation techniques

·         Cost modelling and Total Cost of Ownership

·         Purchasing category strategy

·         Optimisation of Purchasing organisations

·         Purchasing best practices (audit, business award process, KPI’s)

·         Coaching / Leadership

·         SRM (supplier relationship management)

·         Sustainable procurement initiatives & Risk management

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